Сколько роликов в месяц тянет креатор, пока не выгорел

Сколько роликов в месяц тянет креатор - вопрос, который у селлера возникает при первом же плане. Нужно сто роликов, людей пятеро, значит по двадцать с каждого. Арифметика сходится ровно до конца первого месяца: кто-то сдал тридцать, кто-то десять, кто-то пропал совсем.

Меня зовут Анастасия Майер, я архитектор контент-заводов: 20 систем под ключ в 10 нишах, около 30 млн охватов в месяц. Через мои команды прошло большое количество креаторов, и разброс по выработке я вижу на каждом проекте.

Дальше: рабочая вилка по одному человеку, от чего она зависит, почему у двоих из одной команды цифры разные и как считать месячный объём, чтобы он не рассыпался.

Рабочая вилка: сколько роликов в месяц тянет креатор

Коротко: планируйте 10-30 роликов с человека. Штатный креатор на простых форматах доходит до 30-60, а 60-100 сложных роликов - дорога к выгоранию.

Три ориентира, между которыми живёт реальность:

• 10-30 роликов в месяц - цифра, по которой считают план. Нижняя граница берётся не из пессимизма: болезни, сломанный телефон и бытовые форс-мажоры случаются у всех.
• 30-60 роликов в месяц - выработка штатного креатора, который снимает постоянно и по отработанным форматам. Так работают карманные блогеры бренда, у каждого свой аккаунт и свой поток.
• 60-100 сложных роликов в месяц - объём, после которого человек выключается. Сложный ролик требует подготовки, реквизита и настроя, и на потоке такого темпа люди не держат.

Разброс внутри одной команды - норма. Кто-то снимает двадцать роликов в месяц, кто-то тридцать, кто-то в этом месяце десять, потому что заболел. Планировать стоит по нижней границе, а всё, что выше, считать приятным превышением.

От чего зависит выработка одного человека

Коротко: от сложности сценария, реквизита и того, собираете вы съёмку в один день или размазываете по месяцу.

Говорящая голова на десять-пятнадцать секунд и ролик со сменой локаций, переодеваниями и реквизитом стоят человеку разного времени. Это видно и по ставке: за простой ролик платят около 500 рублей, за ролик по полноценному сценарию - около 1000. Разница в цене отражает разницу в подготовке.

Второй фактор - организация съёмки. Если человек снимает по одному ролику в день, он каждый раз заново расставляет свет, раскладывает товар и настраивается. Собранный съёмочный день закрывает пачку сюжетов за один заход, и та же выработка даётся заметно легче. Как такой день устроен, я разбирала в статье съёмочный день для контента.

Третий фактор - насколько человеку близок продукт. Креатор, который сам пользуется товаром и узнаёт в нём свою боль, снимает быстрее и с другой энергией. Тот, кто изображает интерес, тратит на тот же ролик больше сил и выдыхается раньше. По этой причине на отборе смотрят на совпадение человека с покупателем: оно окупается не только просмотрами, но и тем, сколько месяцев человек продержится в потоке.

Почему у двоих из одной команды цифры разные

Коротко: это разные люди с разной жизнью и разными сценариями на руках. Штрафовать за разброс бессмысленно.

Креаторы у меня мотивируются на охваты, а не на объём любой ценой. За ролик платится фикс, за каждый миллион охватов в месяц идёт премия, отдельная премия - за ролик, который залетел. Штрафы в системе есть, но они закрывают срыв сроков и невыложенный контент, а не то, что человек сдал двадцать роликов вместо тридцати.

Причина простая: креатор не выбирает боль, не пишет сценарный план и не строит воронку. Он отвечает за подачу, эмоцию и регулярность. Требовать с него ещё и предельную выработку - способ быстро остаться без команды.

С теми, кто работает стабильно, отношения держатся не ставкой. Блогер, который берёт за один рилс сотни тысяч, идёт в команду на шестьдесят тысяч в месяц из-за стабильности, понятного процесса и возможности научиться снимать по сценарию. Эту стабильность и ломает завышенный план. Как устроена сетка оплаты целиком, разбираю в статье сетка оплаты креаторов.

Что происходит с качеством, когда план завышают

Коротко: сначала падает подготовка, потом эмоция, потом человек пропадает в середине месяца.

Порядок разрушения обычно такой. Сперва креатор убирает из кадра всё, что требует времени: реквизит, вторую локацию, переодевание. Потом ролики становятся однотипными, потому что на обдумывание сценария сил не остаётся. Дальше исчезает то, ради чего человека и брали, - живая подача, по которой видно, что он говорит про своё.

На цифрах это выглядит как ровное падение охватов при сохранённом объёме. Соблазн тут - добавить ещё роликов, и это ускоряет развязку. Что делать, когда человек уже исчез с половиной месячного плана, я расписала в статье креатор пропал в середине месяца.

Есть и обратная сторона. Выжимать из одного человека вирусные ролики не имеет смысла: завод строится на потоке и на количестве аккаунтов, а не на подвиге отдельного креатора. Нужно больше заказов - добавляются люди и аккаунты, а рабочая связка размножается. Во что это обходится по деньгам, удобно посчитать в калькуляторе окупаемости.

Как считать месячный объём от команды

Коротко: объём считают от числа людей с запасом на отвал, а не делением плана на текущий состав.

Рабочая схема выглядит так:

• Нанять пятерых в первый месяц. Трое - минимум, пятеро - нормальный старт.
• Заложить отвал. К концу первого месяца остаются двое-трое. Это не провал найма, это обычная механика.
• Перезапускать воронку найма каждый месяц. На втором месяце добираются ещё двое-трое, чтобы в первые три месяца в команде держалось пять человек.
• Считать план по нижней границе. Пять креаторов по 10-30 роликов дают от пятидесяти роликов в месяц предсказуемого потока, а не сто пятьдесят из оптимистичного расчёта. По нижней цифре и обещают объём собственнику: превышение обрадует, недобор придётся объяснять весь следующий месяц.
• Добирать объём размножением. Один удачный ролик расходится по разным соцсетям и пересобирается лёгким перемонтажом, и это дешевле, чем догружать человека.

Сколько людей нужно под ваш объём, я считала в статье сколько нужно креаторов.

Я, Анастасия Майер, свожу ответ к одному: считайте план по нижней границе и по команде целиком. Разобрать ваш объём и состав можно на консультации, собрать систему найма и мотивации с нуля - в курсе «Контент-завод с нуля», а если команду проще получить собранной, посмотрите тарифы на завод под ключ.

Разборы команд выкладываю в Telegram-канале, свои планы по контенту участники приносят каждую неделю в клуб Майер. Девять гайдов лежат в бесплатных материалах.

Источники

• Расшифровки моего курса: урок 13 «Креаторы: система мотивации» - фикс за ролик, премия за миллион охватов, штрафы за срыв сроков; сложные ролики требуют подготовки и реквизита, человека не гонят на предельный объём и закладывают отдых; стабильность как главный аргумент для сильного блогера.
• Там же: урок 16 «Сколько нужно креаторов для контент-завода» - в первый месяц берут пятерых, через месяц остаются двое-трое, воронку найма перезапускают; выработка разная: кто-то двадцать роликов в месяц, кто-то тридцать, кто-то десять из-за форс-мажора.
• Там же: урок 2 «Три типа контент-заводов» - штатные креаторы бренда дают от 30 до 60 роликов в месяц каждый; урок 24 «Масштабирование контента» - удачный ролик расходится по соцсетям и пересобирается перемонтажом.
• Гайд 02 «Где брать UGC-креаторов и сколько платить»: планировать 10-30 роликов с человека в месяц, 60-100 сложных - путь к выгоранию. Лежит в бесплатных материалах.