12 октября 2026 г.
Селлеры спрашивают, зачем товарному аккаунту мемы, если задача у него одна - продавать. Разбираю, какую работу развлекательный ролик делает за продающий, какие три части обязаны в нём остаться и в какой момент шутки начинают приводить зрителей, которые никогда не купят.
Селлер заводит аккаунт под товар, честно снимает про пользу и состав, выкладывает - и видит, что людям это неинтересно. Рядом у конкурента шутка на сто тысяч просмотров. Отсюда и вопрос: нужен ли развлекательный контент в аккаунте бренда, если задача у аккаунта одна - продавать.
Меня зовут Анастасия Майер, я архитектор контент-заводов: 20 систем под ключ в 10 нишах, около 30 млн охватов в месяц. Отвечаю коротко: развлекательное нужно, и в моих заводах оно есть всегда. Ломается всё из-за мемов без связки с товаром: такой ролик собирает людей, которые пришли посмеяться и уйти.
Разберу три вещи: какую работу развлекательный ролик делает за продающий, что обязано остаться внутри шутки и когда она начинает мешать.
Развлекательный контент в аккаунте бренда: зачем он товарке
Коротко: соцсеть остаётся площадкой развлекательного времяпрепровождения, человек приходит туда за быстрым удовольствием, и аккаунт, который только продаёт, выпадает из этой логики.
Ленту открывают не за каталогом. Её листают между делами и ждут дофамина: смешного, неожиданного, тёплого. Ролик, который с первой секунды разбирает выгоду артикула, в такой ленте стоит особняком, и его пролистывают быстрее. Разбавлять поток мемами и приколами я считаю обязательной частью работы.
Вторая работа у развлекательного ролика техническая. Площадка показывает публикацию первой сотне зрителей и смотрит, что они сделали: переслали, прокомментировали, сохранили. Если реакция резкая, показ уходит на тысячу человек, потом на сто тысяч. Пересылают то, чем хочется поделиться: шутку, разрыв шаблона, невероятную историю. Характеристиками товара не делятся почти никогда. Признаки залёта я разобрала в статье какой ролик считается вирусным.
Развлекательное добирает охват, который продающий ролик сам не наберёт, и приводит тех, кто про вас ещё не слышал. Чем эти типы контента отличаются и зачем заводу оба, я расписала в статье вирусный или продающий контент.
Что обязано остаться внутри шутки
Коротко: юмор, связь с вашей болью или товаром и призыв - три части, без которых ролик работает на чужую выручку.
Правило простое: даже в мемном ролике держится та же связка, что в продающем. Сначала юмор, который реально смешной. Внутри - ситуация, в которой покупатель узнаёт себя. В финале - действие: куда перейти, что забрать, где искать. Анекдот ради анекдота из контент-плана вылетает.
Призыв тут звучит мягче и ведёт не в карточку, а по воронке: перейти в профиль, забрать бесплатное, получить промокод. Человек готов сделать один маленький шаг, и шаг ему нужно дать.
Цена ошибки считается легко. Переход с ролика прямо на артикул даёт конверсию в сотых долях процента: человек попадает на маркетплейс и растекается по чужим товарам, корзину собирает площадка. Через прокладку с выгодой до покупки доходят десятки процентов перешедших. Значит мем без следующего шага возвращает ровно ноль от своего продакшена. Каркасы роликов, где юмор и призыв живут вместе, собраны в сценариях для вирусных роликов, а разбор утечек - в статье охваты есть, а продаж нет.
Где развлекательное начинает мешать
Коротко: вредит шутка, которая живёт рядом с товаром, а не про товар - она приводит зрителей, которые у вас никогда ничего не купят.
Разница видна сразу. Шутка про товар вырастает из ситуации покупателя: забыл, перепутал размер, пытался объяснить это мужу. Шутка рядом с товаром просто смешная, товар в кадре лежит фоном. Вторая соберёт охваты и не продаст: придут посмеяться и уйдут.
Дальше включается механика площадки. Профиль настраивается на аудиторию по поведению, своему и зрительскому. Если аккаунт месяц собирает развлекательную публику, алгоритм решит, что вашим роликам место в развлекательной ленте, и продающие пойдут тем же людям. Чинить дольше, чем не ломать: придётся заново прогревать аккаунт. Как выглядит поломка, я показала в статье ролики смотрят не те люди.
Пропорция развлекательного и продающего - гипотеза, и проверяется она цифрами. Смотреть надо отдельно на охват ролика и на переходы с него. Когда шутки тянут охват вверх, а переходы стоят на месте, доля развлекательного в плане завышена. Чтобы видеть это без ручных подсчётов, цифры сводят в одну панель: так устроен дашборд контент-завода. Перекошенный аккаунт и порядок разворота я разбираю на личной консультации.
Я, Анастасия Майер, не делаю аккаунты, где одни шутки, и не делаю аккаунты, где одна польза. Рабочая пропорция набирается тестами за первые месяцы, метод этих тестов лежит в курсе «Контент-завод с нуля». Чужие ленты разбираем в мастер-группе Майер, свои заходы я показываю в Telegram-канале.
Источники
- Расшифровки моего курса по контент-заводам: урок 18 «Как делать продающий контент» (структура ролика и правило разбавлять контент мемами со связкой), урок 19 «Как делать вирусный контент» (реакция первой сотни зрителей), урок 7 «Воронки продаж контент-завода», урок 5 «Как прогревать аккаунты».
- Гайд 08 «4 признака вирусного ролика» - бесплатные материалы.
