Где взять контент на старте, пока команда ещё не собрана

Ситуация типовая: аккаунты заведены, прогрев идёт, а выкладывать нечего. Постоянных креаторов пока нет, отбор только запущен, и до первых роликов от команды ещё недели три. Аккаунт в это время должен жить, иначе прогрев пропадёт впустую. Вопрос «где взять контент на старте» звучит на каждом втором запуске, и ответ простой: он уже у вас есть.

Меня зовут Анастасия Майер, я архитектор контент-заводов: 20 систем под ключ в 10 нишах. Первый контент завода рождается из его же отбора креаторов, и селлеры почти всегда проходят мимо этого материала, считая его технической частью найма.

Дальше разбираю, откуда берётся первая сотня роликов, что из них годится в ленту сразу, что спасает лёгкий монтаж и как разложить этот материал на первые недели.

Где взять контент на старте: сто роликов приходят с отбора

Коротко: чтобы получить пятерых рабочих креаторов, тестовые ролики снимает около сотни человек, и эта сотня роликов остаётся у вас.

Арифметика воронки найма упрямая: конверсия в хорошего креатора держится на уровне 4-5 процентов. Нужны двое - зовите пятьдесят человек, нужны пятеро - зовите сотню. Каждому отправляется товар, каждый снимает ролик по вашему сценарию и в ваш срок. В шорт-лист попадают пять-десять, на условия соглашаются примерно пятеро.

А ролики остаются все сто. Сто разных лиц, подач, интерьеров и эмоций, снятых по вашим сценариям, с вашим товаром в кадре. Отбор креаторов отдаёт вам готовый запас контента, которым закрываются недели, пока постоянная команда только устаканивается.

Материал получается разнородным, и в этом его сила на старте. У вас сразу набор гипотез: разные типажи, разная подача, разные заходы. Первые три месяца завода в любом случае уходят на проверку того, какая аудитория и какая боль отзываются, и сотня роликов даёт эту проверку быстрее, чем пятеро креаторов за тот же срок. Как устроена отправка товара на отборе, я разбирала в статье как отправить товар креатору.

Что годится сразу, что после монтажа, а что не годится вовсе

Коротко: примерно треть материала выкладывается как есть, ещё треть спасает лёгкий монтаж, остальное в ленту не идёт.

Отсматривает всю сотню менеджер, по тем же критериям, по которым отбирает людей. Разбор идёт на три стопки.

• Выкладывать как есть. Звук чистый, свет нормальный, снято по сценарию, в кадре есть эмоция. Таких роликов немного, и это нормально: идеальных на тесте единицы.
• Чинится монтажом. Хук снят в середине - поднимаем в начало. Товар показан слабо - добавляем крупный план и объясняющие вставки. Ключевая фраза проглочена - ставим титр. Финального экрана с действием нет - дорисовываем.
• Не идёт никуда. Провален звук, товар не попал в кадр, человек снял свою фантазию вместо сценария. Тратить на это монтаж смысла нет.

Ожидания держите трезвыми: большая часть материала окажется средней. Но для аккаунта, который только начал жить, средний живой ролик с реальным человеком и товаром лучше пустой ленты.

Как растянуть этот материал на первые недели

Коротко: раскладывайте ролики по аккаунтам и дням заранее, не смешивая лица в одной ленте и не превышая безопасный темп выкладки.

Три правила, по которым этот материал ставится в работу.

Первое: один аккаунт - один-два человека в кадре. Лента, где каждый день новое лицо, читается как сборная солянка, и площадка хуже понимает, кому её показывать. Разложите сотню роликов по аккаунтам сетки по типажам.

Второе: темп наращивается ступенями. Новый аккаунт не выдерживает пачки публикаций: начинается с одного ролика в день, и объём растёт постепенно, по мере того как профиль набирает доверие площадки.

Третье: материал ставится в календарь, а не выкладывается пачкой. Сотня роликов при аккуратном темпе закрывает несколько недель на нескольких аккаунтах, и этого хватает ровно до момента, когда постоянные креаторы выходят на поток. Как выглядит завод, стартующий с одного-двух человек, разобрано в статье начать контент-завод с одного креатора, а что должно быть готово до первого ролика - в статье подготовка к запуску контент-завода.

И держите в голове, что воронку найма придётся перезапускать каждый месяц: из пяти набранных креаторов через месяц остаются двое-трое. Каждый новый заход приносит ещё одну волну тестовых роликов, так что запас контента пополняется не один раз.

Я, Анастасия Майер, советую закладывать эти ролики в план публикаций заранее, ещё до того, как объявление об отборе уйдёт на площадку: тогда первые недели завода проходят без простоя. Разборы запусков выкладываю в Telegram-канале, живые случаи разбираем в клубе Майер. Вся сборка от воронки найма до календаря выкладки разложена в курсе «Контент-завод с нуля», а если запускать своими руками не хочется, посмотрите тарифы на контент-завод под ключ.

Источники

• Расшифровки моего курса: урок 12 «Креаторы: воронка найма», урок 16 «Сколько нужно креаторов для КЗ», урок 6 «Теневые баны и как из них выходить».
• Гайд 02 «Где брать UGC-креаторов и сколько платить» - раздел «Бесплатно».
• Практика 20 контент-заводов в 10 нишах.