Сетка аккаунтов и амбассадоры одновременно: как совместить

Вы выбрали тип контент-завода, запустили сетку под креаторов, и тут приходит мысль: а блогеры-то тоже нужны. Сетка аккаунтов и амбассадоры одновременно - рабочая связка, и ломать ради неё ничего не придётся: соавторство с блогерами изначально живёт внутри третьего типа завода. Особняком стоит только оплата блогеру за продажи.

Меня зовут Анастасия Майер, я архитектор контент-заводов: 20 систем под ключ в 10 нишах. Вопрос «можно ли сразу два типа» я слышу на каждой второй консультации, и почти всегда за ним прячется другой: чем я заплачу за это смешивание. Отвечаю на оба.

Разберём, что в каждом типе своё, почему два из трёх уживаются, а третий требует своего учёта, и с чего начинать. Как выбрать один тип на старте, я разбирала в статье про сетку аккаунтов или один аккаунт. Разборы связок выходят в моём Telegram-канале.

Сетка аккаунтов и амбассадоры одновременно: что в каждом типе своё

Коротко: типы различаются тремя вещами - чьи это аккаунты, за что идут деньги и где живёт аудитория.

Первый тип: у бренда один основной аккаунт в каждой соцсети, весь контент копится там. Плюс - растёт узнаваемость самого бренда, подписчики приходят к нему. Минус - охваты раскачиваются медленнее, чем в двух других схемах.

Второй тип: блогеры-амбассадоры и афилиаты. Вы отправляете им продукт, они постоянно снимают с ним контент у себя в блогах, у каждого своя ссылка или промокод, и вы платите процент за результат. Мировой рынок работает по продажам, средняя ставка - от 10 до 30 процентов от продаж. В Америке и развитых странах схема живая, в России выстраивается тяжело. Подробнее - в статье про амбассадоров на CPA.

Третий тип: аккаунты бренда под каждого креатора плюс один основной аккаунт бренда. Двадцать креаторов - двадцать один аккаунт в одной соцсети, и столько же в каждой следующей. Сюда же изначально встроено соавторство с блогерами: ролики в соавторстве выкладываются на основной аккаунт бренда.

Почему сетка и соавторство уживаются, а оплата за результат стоит особняком

Коротко: соавторство с блогерами уже часть третьего типа, а CPA - отдельная экономика с отдельным учётом переходов.

Соавторство не требует от вас новой инфраструктуры. Аккаунты те же, площадки те же, замер тот же. Блогер приносит свою аудиторию на основной аккаунт бренда, креаторы в это время держат каждый свою боль и свой сегмент на своих аккаунтах. Третий тип устойчив как раз потому, что он децентрализованный: вылетел один аккаунт из сотни - остальные 99 работают дальше.

Оплата за результат устроена иначе. Там вы платите не за контент, а за переход или продажу по конкретной ссылке. Значит, нужен отдельный учёт: чей промокод, сколько переходов, сколько выкупов, когда начислять. Эта история не ломает сетку, но живёт рядом с ней и требует своего внимания.

Вот где цена смешивания. Каждая схема - это ещё одна линия в замере и ещё один кусок внимания менеджера, который и так ведёт приёмку роликов, выкладку и обход аккаунтов. Двадцать аккаунтов плюс пятеро блогеров на CPA - это уже две системы отчётности. Если считать окупаемость хочется заранее, а не по факту, посчитайте её на калькуляторе.

С чего начинать, если хочется и то и другое

Коротко: сначала сетка, потом соавторство, оплата за результат - последней и только когда есть чем считать.

Порядок простой:

• Запустите сетку аккаунтов под креаторов. Это самый надёжный способ масштабирования: больше креаторов - больше аккаунтов, без техники и без вложений в железо.
• Подключите соавторство с блогерами на основной аккаунт бренда. Инфраструктура уже есть, добавляется только договорённость с блогером.
• Оплату за результат берите последней. Сначала научитесь считать переходы и выкупы по каждому источнику, потом раздавайте промокоды.

Чего не надо делать - запускать все три схемы в один месяц. Техническое масштабирование через физическую ферму телефонов стоит около миллиона рублей и требует отдельного человека на поддержку, и до него доходят единицы. Ручная сетка через креаторов на сегодня надёжнее, и начинать стоит с неё. Как переходить от одного аккаунта к сетке, я расписала в статье про переход с одного аккаунта на сетку, а механику совместных роликов - в статье про соавторство с блогерами.

Я, Анастасия Майер, собираю заводы так, чтобы вторая схема подключалась к первой без переделки первой. Если хотите, чтобы сетку и работу с блогерами собрали и передали вам работающими, посмотрите контент-завод под ключ. Если хочется сначала разобраться своими руками и в своём темпе - мы разбираем такие связки в клубе Майер.

Источники

• Урок 2 курса «Три типа контент-заводов»: устройство каждого типа, ставка 10-30 процентов от продаж у амбассадоров, соавторство с блогерами внутри третьего типа, устойчивость сетки, 21 аккаунт на 20 креаторов.
• Урок 22 «Масштабирование контент-завода»: ручное масштабирование через креаторов как самый надёжный способ.
• Урок 23 «Ферма аккаунтов контент-завода»: стоимость физической фермы.
• Статья «Сетка аккаунтов или один аккаунт» на сайте.