Сколько роликов на один артикул: как считать объём под товар

Селлер снимает один хороший ролик про товар, выкладывает его, ждёт неделю и делает вывод: внешний трафик не работает. Вопрос «сколько роликов на один артикул» в этот момент даже не задаётся, хотя ответ на него объясняет почти весь результат.

Меня зовут Анастасия Майер, я архитектор контент-заводов: 20 систем под ключ в 10 нишах, суммарно около 30 млн охватов в месяц. Один ролик в такой системе не считается результатом и не считается провалом - это одна проверенная гипотеза из сотни.

Разберу, откуда берётся нужное число, как из одного сценария получается десяток единиц контента и в какой момент производство по конкретному товару пора останавливать.

Сколько роликов на один артикул: откуда берётся число

Коротко: считайте не от товара, а от объёма, который физически даёт ваша команда за месяц, и от количества гипотез, которые вы за этот месяц успеете проверить.

Один креатор снимает от десяти до тридцати роликов в месяц, в отлаженной сетке доходит до шестидесяти. В первый месяц набирают пятерых, через месяц остаются двое-трое, поэтому воронку найма запускают заново. Логику этого расчёта я разбирала в статье сколько нужно креаторов.

Дальше в дело вступает вторая цифра. За первые три месяца работы завода через проверку проходит около сотни гипотез: аудитории, боли, посылы, сценарные ветки, воронки, сами креаторы. Дальше десять гипотез в месяц - минимальная норма, ниже которой завод перестаёт учиться. Каждая гипотеза это минимум один ролик, а честнее - несколько, потому что по одному замеру ничего не видно.

Отсюда и получается ответ. Если артикул у вас один, весь месячный объём команды идёт на него: пятьдесят, сто, сто пятьдесят единиц контента, и это нормальная цифра, а не перебор. Если артикулов двадцать, объём делится между теми, которые вы отобрали под съёмку, а остальные ждут ротации. Как выбирать, что снимать при широком каталоге, разобрано в статье контент для широкого ассортимента.

По одному замеру закономерность от совпадения не отличить: ролик мог залететь на случайной волне, мог провалиться из-за времени публикации или непрогретого аккаунта. Решения принимаются по десяткам замеров, и вот тут объём превращается в деньги: чем быстрее вы прогоняете гипотезы, тем раньше находите рабочую связку. Посчитать, во что этот объём обходится на вашей марже, можно в калькуляторе окупаемости.

Один сценарий - это ещё не один ролик

Коротко: из одной удачной съёмки получается десяток единиц контента, поэтому нужный объём не равен количеству съёмочных дней.

Порядок размножения такой:

• Одна и та же версия уходит в разные соцсети одновременно. Самый дешёвый шаг, делается в день публикации.
• Уникализация ботом: лёгкий зум, изменённая скорость речи, фильтр. Раньше это работало отлично, сейчас из десяти копий срабатывает половина, а то и меньше.
• Лёгкий перемонтаж живыми монтажёрами: переставить кадры местами, добавить вставки и другие хуки, поменять шрифт субтитров. Стоит около 100 ₽ за ролик и работает заметно надёжнее ботов.
• Тот же сценарий снимает другой креатор. Другое лицо, другая подача, тот же посыл.

Механику каждого способа я разложила подробно в статье уникализация видео для соцсетей.

Одно жёсткое ограничение: тот же самый ролик второй раз в ту же соцсеть выкладывать нельзя. Площадка отправит его в теневой бан по видимости, а при упорстве заденет и аккаунт. Размножение идёт вариантами, копий быть не должно.

Когда объём по артикулу пора останавливать

Коротко: объём по товару закрывают тогда, когда связка найдена и подтверждена цифрами, и дальше он переносится на следующий артикул.

Сигнал, что по этому артикулу пора притормозить, выглядит так: одна и та же сценарная ветка стабильно даёт отклонение от среднего по аккаунту, переходы на прокладку держатся на этом уровне не одну неделю, а цена клиента укладывается в вашу экономику. Дальше вы масштабируете найденную связку, а свежие гипотезы уводите на другой товар.

Обратный сигнал тоже понятный. Полсотни роликов вышло, отклонений нет, переходов нет - проблема почти наверняка в другом месте. Смотрите маршрут между роликом и карточкой и то, кого собирает контент: пять типовых мест утечки разобраны в статье охваты есть, а продаж нет.

Я, Анастасия Майер, считаю объём главной страховкой новичка: он покупает не просмотры, а скорость обучения системы. Свежие цифры и разборы связок выкладываю в Telegram-канале, нужный объём под ваш ассортимент считаем за час на консультации, а система целиком разложена по урокам в курсе «Контент-завод с нуля». Разбирать свои цифры рядом с практиками можно в клубе Майер.

Источники

• Расшифровки моего курса по контент-заводам: урок 16 «Сколько нужно креаторов для КЗ», урок 19 «Как делать вирусный контент», урок 21 «Как тестировать гипотезы», урок 24 «Масштабирование контента».
• Чек-лист «Запуск контент-завода за 30 дней»: объём по типам завода, порядок масштабирования рабочих связок - раздел «Бесплатно».
• Практика 20 контент-заводов в 10 нишах: около 30 млн охватов в месяц суммарно.